Прошло уже достаточно много времени, но более 97% населения, согласно социологическим опросам до сих пор не понимают суть словосочетания «Кредитный кооператив». Это ошибка СМИ или же мы с Вами не дорабатываем и упускаем свою целевую аудиторию?
Разумеется, ежедневно Вы задаетесь вопросами: «Как мне эффективнее привлечь новых пайщиков к себе в кооператив?», «Как сэкономить на рекламе и быстро развиваться?», «Как сделать так, чтобы словосочетание «Кредитная кооперация» стало узнаваемым у населения и с моей помощью тоже?»
В данном контексте у нас есть 2 раздела методов для организации потока потенциальных пайщиков/заемщиков, а именно офлайн и онлайн методы продвижения. И если суть оффлайн маркетинга – сформулировать предложение для целевой аудитории, а «девушка в офисе» всё объяснит и сделает из потенциального клиента – реального, то с онлайном все не так просто. Давайте разберем наиболее частые заблуждения:
«У меня есть сайт, но заявок мы с него не получаем!»
Как ни парадоксально, но до сих пор довольно многие думают, что после создания сайта поток клиентов появится автоматически. К сожалению, так не бывает. Мало просто сделать, важнее подобрать, анализировать и фильтровать маркетинговые каналы.
На практике формула выглядит следующим образом.
Отсутствие продвижение*хороший сайт<плохой сайт*хорошее продвижение.
«У меня один или несколько кооперативов в небольших городах и продвижение в интернете не работает!»
Крайне часто встречающееся заблуждение и суть проблемы не в том, что продвижение в интернете не работает, а в том, что его неправильно используют. Почему?
А. Отсутствует геотаргетинг (рекламные компании нацелены и на другие населенные пункты).
Б. Не работают формы заявки на сайте. ( Прежде чем запускать каналы продвижения, проверьте, чтобы самые важные блоки были рабочими)
В. Отсутствует чёткое предложение для пользователя.
Г. Неоткалибрована цена клика. Эксперименты с контекстной рекламой - основа динамичного развития. Для регулирования цены Вам потребуется регистрация профессионального аккаунта на direct.yandex.ru(бесплатно). Легкая версия для этого не подходит.
«Мы работаем с контекстной рекламой и SEO оптимизацией сайта. Есть результаты, но мы хотим большего!»
Это одна из моих любимых проблем. Именно в этом случае кредитный кооператив открыт для экспериментов и может постоянно расширять кругозор и расти.
CPA маркетинг
В 2013-2014 годах фурор на рынке финансовых услуг произвели CPA сети. Что же это такое?
CPA - маркетинг с оплатой за результат. Как Вы знаете, сеть наполнена блогами, новостными порталами, страницами независимых экспертов с обзорами финансовых компаний и услуг, которые с радостью размещают баннеры с рекламой на своем портале. CPA сеть соединяет рекламодателей и разработчиков. Вы определяете за что желаете платить и сколько: 1000 рублей за заявку на займ, 20 рублей за регистрацию на сайте и так далее. Разумеется, приведенные примеры условны.
На сегодняшний день существуют десятки CPA площадок и 5 из них работают с финансовым рынком.
Email маркетинг
Чтобы поддерживать необходимый уровень лояльности к кооперативу, необходимо постоянно подогревать актуальным контентом, советами, материалами, новостями. Если у Вас в кооперативе менее 100 пайщиков, то Вы прекрасно справитесь, ограничиваясь почтовой программой, если же число подписчиков и пайщиков зашкаливает за 500, то без автоматизированных сервисов email рассылок Вам не обойтись.
SMM
Маркетинг с использованием социальных сетей.
Полагаю, у многих Вас есть группы Вконтакте. Но как Вы их используете? Чтобы общаться с пайщиками, сотрудниками, потенциальными заказчиками или же организовываете рекламные компании, ориентированные на рост?
Для рекламы Вконтакте, рекомендую ознакомиться с инструментарием VK-targer, чьи возможности и цена порой превосходят в лучшую сторону контекстную рекламу. Более того, по практике продвижения кредитных кооперативов хорошие результаты показывает реклама на Одноклассниках и LinkedIn
Резюмируя все вышесказанное, не бойтесь экспериментировать и пробовать новое. Именно в неизведанном может крыться для Вас самый денежный источник!
