Особенности продвижения кредитного кооператива в сети Интернет
Особенности продвижения кредитного кооператива в сети Интернет

Прошло уже достаточно много времени, но более 97% населения, согласно социологическим опросам до сих пор не понимают суть словосочетания «Кредитный кооператив». Это ошибка СМИ или же мы с Вами не дорабатываем и упускаем свою целевую аудиторию?

Разумеется, ежедневно Вы задаетесь вопросами: «Как мне эффективнее привлечь новых пайщиков к себе в кооператив?», «Как сэкономить на рекламе и быстро развиваться?», «Как сделать так, чтобы словосочетание «Кредитная кооперация» стало узнаваемым у населения и с моей помощью тоже?»

В данном контексте у нас есть 2 раздела методов для организации потока потенциальных пайщиков/заемщиков, а именно офлайн и онлайн методы продвижения. И если суть оффлайн маркетинга – сформулировать предложение для целевой аудитории, а «девушка в офисе» всё объяснит и сделает из потенциального клиента – реального, то с онлайном все не так просто. Давайте разберем наиболее частые заблуждения:

«У меня есть сайт, но заявок мы с него не получаем!»

Как ни парадоксально, но до сих пор довольно многие думают, что после создания сайта поток клиентов появится автоматически. К сожалению, так не бывает. Мало просто сделать, важнее подобрать, анализировать и фильтровать маркетинговые каналы.

На практике формула выглядит следующим образом.

Отсутствие продвижение*хороший сайт<плохой сайт*хорошее продвижение.

«У меня один или несколько кооперативов в небольших городах и продвижение в интернете не работает!»

Крайне часто встречающееся заблуждение и суть проблемы не в том, что продвижение в интернете не работает, а в том, что его неправильно используют. Почему?

А. Отсутствует геотаргетинг (рекламные компании нацелены и на другие населенные пункты).

Б. Не работают формы заявки на сайте. ( Прежде чем запускать каналы продвижения, проверьте, чтобы самые важные блоки были рабочими)

В. Отсутствует чёткое предложение для пользователя.

Г. Неоткалибрована цена клика. Эксперименты с контекстной рекламой - основа динамичного развития. Для регулирования цены Вам потребуется регистрация профессионального аккаунта на direct.yandex.ru(бесплатно). Легкая версия для этого не подходит.

«Мы работаем с контекстной рекламой и SEO оптимизацией сайта. Есть результаты, но мы хотим большего!»

Это одна из моих любимых проблем. Именно в этом случае кредитный кооператив открыт для экспериментов и может постоянно расширять кругозор и расти.

Где зарыта собака?

CPA маркетинг

В 2013-2014 годах фурор на рынке финансовых услуг произвели CPA сети. Что же это такое?

CPA - маркетинг с оплатой за результат. Как Вы знаете, сеть наполнена блогами, новостными порталами, страницами независимых экспертов с обзорами финансовых компаний и услуг, которые с радостью размещают баннеры с рекламой на своем портале. CPA сеть соединяет рекламодателей и разработчиков. Вы определяете за что желаете платить и сколько: 1000 рублей за заявку на займ, 20 рублей за регистрацию на сайте и так далее. Разумеется, приведенные примеры условны.

На сегодняшний день существуют десятки CPA площадок и 5 из них работают с финансовым рынком.

Email маркетинг

Чтобы поддерживать необходимый уровень лояльности к кооперативу, необходимо постоянно подогревать актуальным контентом, советами, материалами, новостями. Если у Вас в кооперативе менее 100 пайщиков, то Вы прекрасно справитесь, ограничиваясь почтовой программой, если же число подписчиков и пайщиков зашкаливает за 500, то без автоматизированных сервисов email рассылок Вам не обойтись.

SMM

Маркетинг с использованием социальных сетей.

Полагаю, у многих Вас есть группы Вконтакте. Но как Вы их используете? Чтобы общаться с пайщиками, сотрудниками, потенциальными заказчиками или же организовываете рекламные компании, ориентированные на рост?

Для рекламы Вконтакте, рекомендую ознакомиться с инструментарием VK-targer, чьи возможности и цена порой превосходят в лучшую сторону контекстную рекламу. Более того, по практике продвижения кредитных кооперативов хорошие результаты показывает реклама на Одноклассниках и LinkedIn

Резюмируя все вышесказанное, не бойтесь экспериментировать и пробовать новое. Именно в неизведанном может крыться для Вас самый денежный источник!

Хотите внедрить в своей организации CRM или получить бесплатную консультацию? Тогда звоните нам по телефону: +7(843)202-38-93